TST Technology की स्थापना तीन कॉलेज छात्रों: Parth Makwana, Hiren Kalariya और Daxesh Italiya ने स्टार्टअप्स को तकनीक से मदद करने के लिए की थी। कंपनी का मिशन उद्यमियों को सशक्त बनाना और उनके तकनीकी समाधानों के माध्यम से जीवन की गुणवत्ता में सुधार करना है।
कभी सोचा है कि ऐसा क्यों नहीं हुआ? क्या कमी थी? हाँ, हम बहुत ज़्यादा सोचने वाले लोग हमेशा ऐसा करते हैं। लेकिन इससे हमें क्या फ़ायदा हुआ?
कुछ भी नहीं, बस ब्लड प्रेशर बढ़ता है।
लेकिन पार्थ मकवाना, जिनके 3 उद्यम विफल हो गए, लेकिन उन पर सोचने के बजाय, उन्होंने एक ऐसी कंपनी स्थापित करके अपने जीवन की दिशा बदल दी, जहाँ दूसरे लोग अपने सपने पूरे कर सकते हैं। TST Technology उन उद्यमियों को तकनीक-आधारित, अनुकूलित समाधान प्रदान करती है जो अपने उत्पादों और सेवाओं के माध्यम से समुदाय में सकारात्मक बदलाव लाना चाहते हैं।
TST Technology के संस्थापक और COO Parth अपने आदर्श वाक्य, “आपका व्यवसाय मेरा व्यवसाय है” का पालन करते हैं।
बाहरी फंडिंग के बिना कंपनी का प्रबंधन करना
बचत से कंपनी को बूटस्ट्रैप करना और फिर अर्जित राजस्व को व्यवसाय में वापस निवेश करना।
शुरू में, बचत अच्छी गुणवत्ता वाले लैपटॉप और सॉफ़्टवेयर खरीदने में चली गई। कुछ सफल छोटे प्रोजेक्ट के बाद, राजस्व का उपयोग नए उपकरण किराए पर लेने और खरीदने में किया गया।
पार्थ ने मनीमिंट को बताया, “यह काम करने, कमाने, व्यवसाय में वापस निवेश करने, बढ़ने, काम करने… और इसी तरह का एक निरंतर चक्र रहा है।
प्रारंभिक जीवन और पृष्ठभूमि
गुजरात में रहने वाले Parth Makwana ने Vishwakarma Government Engineering College से कंप्यूटर इंजीनियरिंग में स्नातक की डिग्री प्राप्त की है।
उद्यमिता में उनकी गहरी रुचि है और TST से पहले उन्होंने कुछ अन्य उपक्रमों में भी हाथ आजमाया है, जैसे कि एक परफ्यूम कंपनी शुरू करना, एक ई-कॉमर्स स्टोर की स्थापना करना और उद्यमिता पर एक ब्लॉग शुरू करना।
इसके अलावा, उन्होंने एक स्वतंत्र लेखक के रूप में और डिजिटल मीडिया एजेंसियों में एक प्रशिक्षु के रूप में और स्टेशनरी वितरित करने वाली एक एडटेक कंपनी में काम करते हुए अनुभव प्राप्त किया है।
TST Technology शुरू करने के लिए उन्हें किस बात ने प्रेरित किया?
Parth Makwana ऐसे उत्पाद प्रदान करके लोगों की मदद करना चाहते थे जो दीर्घकालिक समस्याओं का समाधान कर सकें। वह ऐसा माहौल बनाना चाहते थे जहाँ उनकी टीम आगे बढ़ सके और अपने जीवन के सपने पूरे कर सके।
“मैं लोगों की मदद करना चाहता था, जैसे व्हाट्सएप और एक्सेल के आविष्कार ने किया था। एक उद्यमी बनने से नवाचार और क्रियान्वयन की जिम्मेदारी मुझ पर आ गई।”
इसके अलावा, उन्हें एहसास हुआ कि उनके पिछले उद्यम इसलिए विफल हो गए क्योंकि उनके पास इसके लिए कोई वेबसाइट या मोबाइल एप्लिकेशन नहीं था। इससे यह विचार आता है कि ऐसे कई पार्थ हैं जो इसी समस्या का सामना कर रहे हैं।
इसलिए, उन्होंने तकनीकी उत्पाद बनाकर और उन्हें तकनीकी सेवाएँ प्रदान करके उनके लिए एंकर बनने का फैसला किया।
इस प्रकार, जुलाई 2021 में, अपने कॉलेज के तीसरे वर्ष में, Parth Makwana ने Hiren Kalariya and Daxesh Italiya के साथ मिलकर TST Technology की नींव रखी।
कंपनी कस्टम सॉफ्टवेयर, SaaS उत्पाद और मोबाइल एप्लिकेशन विकसित करती है।
मिशन: उद्यमियों को गुणवत्तापूर्ण SaaS उत्पादों के साथ उच्च गुणवत्ता वाले तकनीकी समाधान प्रदान करना।
विजन: योग्य उद्यमियों को प्रौद्योगिकी की शक्ति से सहायता प्रदान करना और समाज को सशक्त बनाना तथा जीवन की गुणवत्ता को ऊपर उठाना।
TST निम्नलिखित जैसे तकनीकी समाधान प्रदान करता है:
- मोबाइल ऐप डेवलपमेंट
- कस्टमाइज्ड सॉफ्टवेयर डेवलपमेंट
- DevOps ऐज अ सर्विस
- IT कंसल्टेंसी
- SaaS उत्पाद विकास
- UI UX डेवलपमेंट
- वर्चुअल CTO
- वेब डेवलपमेंट
TST उद्यमियों के विचारों को तकनीक की मदद से हकीकत में बदल देता है क्योंकि पार्थ हमेशा से तकनीक के ज़रिए लोगों की मदद करने के लिए कुछ करना चाहते थे।
पार्थ ने हमारे साथ आगे साझा किया, “हम अपने समृद्ध ग्राहक अनुभव और त्वरित और अभिनव समाधानों के कारण अलग पहचान रखते हैं। इसकी बदौलत, हमने 3 वर्षों में 7+ देशों के 20+ उद्योगों में विशेषज्ञता हासिल की है।”
वाह, यार! 👏🏼
सिर्फ़ 3 टीम सदस्यों (सिर्फ़ संस्थापकों) के साथ शुरू हुई, वर्तमान में, कंपनी के पास प्रमुख तकनीकी कार्यों के लिए समर्पित विभागों में 35+ टीम के सदस्य हैं, जिनका नेतृत्व कोर टीम करती है।
कार्य मॉडल, रणनीति और राजस्व
कंपनी ग्राहकों के लिए अनुकूलित समाधान बनाने के लिए B2B business model का पालन करती है।
उनका मूल्य निर्धारण मॉड्यूल पारदर्शिता सुनिश्चित करता है और इस प्रकार है:
- MVP के लिए निश्चित शुल्क।
- कार्यक्षेत्र (SoW) में सुविधाओं के लिए मासिक मॉडल।
पार्थ के शब्दों में, 27.5% ग्राहक पहले से संतुष्ट ग्राहकों के रेफरल से आते हैं। इसके बाद, वे लिंक्डइन और शिक्षा-आधारित ईमेल मार्केटिंग का उपयोग करते हैं। इसके अलावा, टीम ब्रांड जागरूकता फैलाने के लिए नेटवर्किंग और एसोसिएशन में भाग लेती है।
पहले दिन से ही अच्छी गुणवत्ता वाली सेवाएँ प्रदान करते हुए, कंपनी के पहले प्रोजेक्ट ने 6 अंकों का राजस्व अर्जित किया। वर्तमान में, TST Technology का राजस्व सालाना 2 करोड़ रुपये है, जो इसके इन-हाउस उत्पादों और कई राष्ट्रीय और अंतर्राष्ट्रीय ग्राहकों से उत्पन्न होता है।
चुनौतियाँ और समाधान
शुरू में, क्लाइंट पाना मुश्किल था और जो सहमत थे, वे अपने कौशल के बारे में अनिश्चित थे।
एक और चुनौती योग्य टीम के सदस्यों को नियुक्त करना था, क्योंकि 3 कॉलेज के छात्रों पर कौन ही भरोसा करे।
हालांकि, आकाश (पहला पूर्णकालिक क्लाइंट) ने उन पर और उनके कौशल पर भरोसा किया। वह कंपनी में बड़े प्रोजेक्ट लेकर आया और धैर्यपूर्वक उनके साथ काम किया।
फिर अंशु और जय (शुरुआती दिनों में शामिल होने वाले प्रशिक्षु) ने कंपनी के मिशन पर विश्वास किया और अभी भी वरिष्ठ टीम के सदस्यों के रूप में उनके साथ काम कर रहे हैं।
Parth Makwana कहते हैं, “शायद यह थोड़ा अजीब लगे, लेकिन ऐसा लगता है कि हम ब्रह्मांड की वजह से सफल हुए और हमें अपने विज़न पर विश्वास था।”
कभी-कभी, जब क्लाइंट देर से भुगतान करते हैं या भुगतान नहीं करते हैं, तो नकदी प्रवाह का प्रबंधन करना चुनौतीपूर्ण होता है। वेतन का भुगतान सबसे पहले आता है और ऐसी स्थितियों के दौरान, कंपनी के लिए चीजें कठिन हो जाती हैं।
Parth ने याद करते हुए कहा, “कई बार ऐसा हुआ है जब हमारे पास अपनी टीम के वेतन को संसाधित करने के लिए पर्याप्त धन नहीं था, लेकिन हमने किसी तरह काम चलाया। आखिरकार, टीम पहले आती है।” तो क्या वह हार मानना चाहता था?
Parth Makwana कहते हैं, “मैंने कभी हार नहीं मानी।”
ग्राहकों का महत्व
व्यवसाय को बढ़ाने में, Parth Makwana ने ग्राहकों की प्रतिक्रिया को महत्व दिया। वह ग्राहकों के साथ-साथ अपने साथियों से मासिक आधार पर या जब कंपनी कोई महत्वपूर्ण उपलब्धि हासिल करती है, तो प्रतिक्रिया लेते हैं।
वे कहते हैं, “प्रतिक्रिया को रिकॉर्ड किया जाता है (अक्सर उनकी डायरी में) और तिमाही नियोजन बैठकों में, प्रतिक्रिया से बिंदु चुने जाते हैं ताकि हमारे ग्राहकों और साथियों के लिए TST Technology का अनुभव बेहतर हो सके।”
ऐसा ही एक ग्राहक (शुरुआती ग्राहकों में से एक) एक कॉमन फ्रेंड के ज़रिए TST Technology में आया। वह अन्य IT कंपनियों के साथ अपने पिछले अनुभवों से नाखुश था, लेकिन TST की कार्य गुणवत्ता ने उसका भरोसा फिर से जगा दिया।
Parth Makwana बताते हैं, “आज तक उन्होंने हमें 20 से ज़्यादा प्रोजेक्ट सुझाए हैं। इस तरह की सच्ची सिफारिशें हमें यह सुनिश्चित करती हैं कि हम अपने मिशन स्टेटमेंट पर चलने में सफल रहे हैं।”
तो, हमने देखा कि कैसे कॉलेज के तीसरे साल में स्थापित एक स्टार्टअप दूसरे उद्यमियों को उनके सपने पूरे करने में मदद करके सालाना 2 करोड़ रुपये कमा रहा है। यह सच है कि हम दूसरों को ऊपर उठाकर ही आगे बढ़ सकते हैं, उन्हें नीचे नहीं खींच सकते। ऐसे ही कई उद्यमियों तक अपनी पहुंच बढ़ाने के उद्देश्य से, पार्थ अपने सटीक कस्टमाइज्ड समाधानों के साथ टेक इंडस्ट्री में क्रांति लाने के लिए पूरी तरह तैयार हैं।
मत भूलिए: संस्थापक की राय
प्रिय पाठकों, Parth Makwana चाहते हैं कि आप और अधिक खोजें और अधिक हासिल करें।
गलतियाँ करना ठीक है।
चिंता मत कीजिए और पिछली गलतियों पर सोचते रहिए। अपनी गलतियों से सीखिए और आगे बढ़िए।
जैसा कि Parth Makwana ने मनीमिंट से साझा किया, “अतीत की गलतियों पर बहुत अधिक ध्यान मत दीजिए और परेशान मत होइए। बस उनसे सीखिए और भविष्य में अच्छा करो।”
मेंटरशिप और नेटवर्किंग का महत्व
पार्थ नेटवर्किंग को बाजार के रुझानों और नए नवाचारों के साथ अद्यतित रहने के लिए एक आवश्यक उपकरण मानते हैं। उचित मेंटरशिप के साथ, आपको अपने मेंटर के अनुभव से सीखना चाहिए। यह आपको वही गलतियाँ करने से बचने और तेज़ी से आगे बढ़ने में मदद करेगा।
अत्यधिक लगाव से बचें। इसमें आपके क्लाइंट, टीम, स्थान, प्रोजेक्ट और यहाँ तक कि आपका रास्ता भी शामिल है (कोई नहीं जानता कि आपको अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए कब नया रास्ता अपनाना होगा)। क्या?
हाँ, हम सभी जानते हैं कि कहावत है, परिवर्तन प्रकृति का नियम है।
कौन से कौशल आपको सफल बनाते हैं?
दूरदर्शी संस्थापक गणनात्मक जोखिम लेने की क्षमता पर प्रकाश डालते हैं, जो एक सफल संस्थापक बनने के लिए एक महत्वपूर्ण कौशल है।
एक और कौशल जिसकी हमें आवश्यकता है वह है त्वरित निर्णय लेना क्योंकि एक संस्थापक के रूप में, आपकी टीम समय पर निर्णय लेने के लिए आपकी ओर देखती है।
मिथकों से दूर रहें। कुछ सामान्य मिथक जो Parth के सामने आए, वे थे,
- आप अपने खुद के मालिक होंगे, और आपको दूसरों की बात सुनने की ज़रूरत नहीं होगी।
- आपको अब और काम करने की ज़रूरत नहीं होगी।
- आप जल्दी पैसा कमाएँगे।
अपनी उद्यमशीलता की यात्रा में, उन्होंने महसूस किया कि यह सब बस बकवास है…! 😒
वास्तव में उन्हें जो अंतर्दृष्टि मिली वह थी:
- उद्यमियों को समाज की सेवा करनी चाहिए।
- नेता को समुदाय की बात सुननी चाहिए।
- उद्यमियों को स्मार्ट और कड़ी मेहनत से नेतृत्व करना चाहिए।
अगर आप भी समाधान की तलाश में हैं, तो TST Technology आपके लिए है।
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