How Sivasankari AR4 Tech Made ₹1.67 Cr While Converting Gas Vehicles to EV

बाजार की कमी और लोगों की टिकाऊ वाहनों को अपनाने की तत्काल आवश्यकता को समझते हुए, नवंबर 2021 में Sivasankari AR4 Tech की स्थापना की। यह स्टार्टअप दहनशील इंजन-आधारित वाहनों को ₹40k से भी कम समय में EV में परिवर्तित करता है।

एक समय था जब 1000 रुपये का पेट्रोल हमारे लिए बहुत बड़ी रकम हुआ करता था, लेकिन अब हममें से कई लोग बढ़ती कीमतों के आदी हो चुके हैं। लेकिन हम यह नहीं जानते कि इससे न सिर्फ़ हमारी जेब पर असर पड़ रहा है, बल्कि पर्यावरण पर भी इसका असर पड़ रहा है।

हालाँकि, अब हमारे पास इलेक्ट्रिक वाहन (ईवी) का विकल्प है, लेकिन लोगों को इस पर संदेह है।

एआर4 टेक की बेहतरीन संस्थापक Sivasankari T.P. कुछ अलग लेकर आई हैं! वह एक अद्भुत समाधान लेकर आई हैं: सिर्फ़ 39,900 रुपये में नियमित गैस कारों को इलेक्ट्रिक में बदलना। 😱

हां, आपने सही पढ़ा!

Sivasankari Early Life and Background

Sivasankari T.P. कांचीपुरम के एक सुदूर गांव थक्कोलम से हैं। वहां, जब वह छोटी थीं, तो लड़कियों की शिक्षा को अक्सर हतोत्साहित किया जाता था, लेकिन फिर भी उन्होंने एक उल्लेखनीय यात्रा की।

अपने पिता के सहयोग से, Sivasankari और उनकी बहन गाँव की स्नातक करने वाली पहली महिला बनीं। अब उनके पास सूचना प्रौद्योगिकी में एम.टेक की डिग्री है।

उनके परिवार का समर्थन उनके करियर का सबसे मजबूत आधार बना, जिसे उन्होंने एक व्याख्याता के रूप में शुरू किया था। लेकिन उद्यमिता को आगे बढ़ाने के लिए अपने परिवार की सलाह से प्रेरित होकर, Sivasankari ने अलग-अलग उद्यम शुरू किए: उत्तम रेशमी साड़ियाँ बेचने से लेकर हर्बल हेयर ट्रीटमेंट व्यवसाय तक।

लेकिन कोविड-19 ने, हर दूसरे स्टार्टअप की तरह, उनके व्यवसाय को रोक दिया। हालाँकि, उन्होंने इस दौरान कुछ नए अवसर खोजे।

Sivasankari AR4 Tech एक नए उद्योग में प्रवेश

2019 के अंत में, वह कोयंबटूर चली गईं और EMF इनोवेशन (2-व्हीलर इलेक्ट्रिक मोटर निर्माता) में ऑपरेशन मैनेजर के रूप में काम करना शुरू कर दिया।

उन्होंने बैकबेंचर्स को काम पर रखकर नौकरी हासिल की, क्योंकि एक लेक्चरर होने के नाते, वह उनकी प्रतिभा और क्षमताओं को जानती थीं। एक शिक्षक सब कुछ जानता है!

The AR4 Tech Unique Step

ईएमएफ से अपनी वास्तविक जीवन की विशेषज्ञता का उपयोग करते हुए, जहां वे भारतीय सड़कों के लिए मोटर डिजाइन करने में सबसे आगे थे, उन्होंने और महेश पांडे (उनके सहयोगी) ने कुछ अलग करने का फैसला किया: नियमित वाहनों को इलेक्ट्रिक वाहनों में बदलना।

यह एक साहसिक कदम था! 🤔

उनके अनूठे और नए दृष्टिकोण के लिए, प्रोफेसर सीसी होंग (उनके गुरु) ने इस विचार में निवेश करने का फैसला किया। इसके बाद, एआर4 टेक Sivasankari के नेतृत्व में इस विचार को वास्तविकता में बदलने के लिए पूरी तरह तैयार था।

लेकिन क्यों?

क्योंकि उसने अंतर को देखा और महसूस किया। भारत में इलेक्ट्रिक वाहन मध्यम वर्ग के लोगों की पहुंच से बहुत दूर हैं। यहाँ, वे EV नहीं हैं; उन्हें उनकी कीमतों के कारण लक्जरी कार माना जाना चाहिए।

उसे एहसास हुआ कि भैया, बाजार में जरूरत तो है लेकिन उत्पाद बजट में नहीं है सबके। और इसी के चलते 2021 में AR4 टेक (ऑटोमोटिव रिपेयर, रिफर्बिश, रीपर्पस और रीसाइकिल) का जन्म हुआ।

उनका दृष्टिकोण:

2-पहिया वाहनों के आंतरिक दहन इंजन (ICE) को EV में बदलना।

यह उनका प्राथमिक लक्ष्य है, और किए गए कार्य के लिए निर्धारित मूल्य सीमा 39,900 रुपये है।

यह OLA Gig ई-स्कूटर से भी कम है।

काम पूरा करने के बाद, उन्होंने होंडा एक्टिवा और टीवीएस जेस्ट जैसे लोकप्रिय मॉडलों के लिए अनुमोदन प्राप्त किया। सोच-समझकर डिज़ाइन की गई यह किट विशेष रूप से महिलाओं को ध्यान में रखते हुए व्यापक अपील के लिए तैयार की गई है।

Sivasankari के विशिष्ट विचार के साथ रूपांतरण प्रक्रिया सहज और सरल है: नो-वेल्ड, नो-ग्राइंड, नो-कट और नो-ड्रिल दृष्टिकोण।

What Does the End Result Offer?

वर्तमान में, वे 50 किमी की रेंज और 40 किमी/घंटा की गति के साथ रूपांतरण की पेशकश कर रहे हैं। यह मोटर और बैटरी पर 3 साल की वारंटी और कंट्रोलर पर 1 साल की वारंटी द्वारा समर्थित है।

इसके अतिरिक्त, तमिलनाडु स्थित AR4 Tech पुराने टाटा दोस्त वाहनों को इलेक्ट्रिक गोल्फ कार्ट में भी बदल देता है और उन्हें कैंपस में परिवहन के लिए आदर्श बनाता है।

कैसे?

उन्होंने बैटरी पैक को शामिल करने के लिए डिज़ाइन को बेहतर बनाया। इसके अलावा, किसी निर्माण की आवश्यकता नहीं है। वे बस आंतरिक दहन इंजन को हटाते हैं और प्लग-एंड-प्ले दृष्टिकोण का उपयोग करके इसे बैटरी किट से सहजता से बदल देते हैं।

आप जानते हैं, परिवर्तित वाहनों को 15-एम्पीयर सॉकेट से 3 घंटे के भीतर पूरी तरह से चार्ज किया जा सकता है। 😍 साथ ही, आप पूरी तरह से चार्ज किए गए वाहन से प्रतिदिन 80 किमी की यात्रा कर सकते हैं।

अब यह इंजीनियरिंग है! 🧑🏼‍🔬

इसके अलावा, AR4 Tech बाज़ार पर कैसे पकड़ बनाए रखती है?

स्थानीयकरण पर उनका ध्यान उन्हें अलग बनाता है।

कोई आयात नहीं।

सभी 4 घटक स्थानीय बाजारों से प्राप्त किए जाते हैं।

स्व-डिज़ाइन और खरीदे गए मोटरों से लेकर अपने स्वयं के सोडियम-आयन बैटरी पैक प्रबंधन संयंत्र तक। इस तरह, स्टार्टअप पूरी रूपांतरण प्रक्रिया को नियंत्रित कर रहा है।

इसके अलावा, वाहन के वजन को कम करने के लिए, टीम मिश्रित सामग्री का उपयोग करती है। आपको यकीन नहीं होगा कि इससे वाहन का वजन लगभग 170 किलोग्राम कम हो जाता है।

सोडियम-आयन बैटरी और सौर पैनलों का उपयोग करने का विचार परिवर्तित वाहन को कुशल बनाता है।

टियर 3 और 4 शहरों में जगह बनाना

टियर 3 और 4 शहरों को लक्षित करना

अधिकांश ईवी कंपनियों के विपरीत जो शहरी बाजारों को लक्षित करती हैं, AR4 Tech टियर 3 और 4 शहरों तक पहुँच रही है।

बस इतना ही नहीं!

यह AR4 Tech के प्रमुख महानगरीय क्षेत्रों के बाहर के समुदायों के साथ मजबूत संबंध को दर्शाता है। उनका निर्णय सबसे बुद्धिमानी भरा साबित हुआ क्योंकि इसके 95% दोपहिया वाहन बिक्री इन क्षेत्रों से हुई; स्टार्टअप को ARAI की मंजूरी मिलने के बाद 800 वाहन बेचे गए।

AR4 Tech Dedicated Marketing Strategy

AR4 Tech एक केंद्रित मार्केटिंग रणनीति का पालन करता है। हर हफ़्ते, एक समर्पित टीम स्थानीय सोशल मीडिया प्रभावितों को खोजने के लिए पोलाची, करूर और तिरुपुर जैसे शहरों का दौरा करती है। फिर स्कूलों और सार्वजनिक कार्यक्रमों में वाहन प्रदर्शन आयोजित किए जाते हैं।

लोगों को आमंत्रित करने और इन प्रदर्शनों को बढ़ावा देने के लिए, टीम नोटिस वितरित करती है और अपने EV रूपांतरणों को प्रदर्शित करने और संभावित ग्राहकों से जुड़ने के लिए बैनर लगाती है।

इन आयोजनों से 3 प्रकार की पूछताछ प्राप्त हुई: व्यक्तिगत रूपांतरण, कौशल अवसरों के लिए अनुरोध और डीलरशिप में रुचि।

दिलचस्प बात यह है कि AR4 Tech तीनों को पूरा करता है। यह एक व्यापक दृष्टिकोण प्रदान करता है जो इसकी पहुँच का विस्तार करता है और इन समुदायों को टिकाऊ परिवहन अपनाने के लिए सशक्त बनाता है।

एक चिंताजनक बात: Is it Going to Blast?

इलेक्ट्रिक वाहनों के साथ यह एक बड़ी चिंता है, क्योंकि कई दुर्घटनाएँ हो चुकी हैं। लेकिन Sivasankari के अनुसार, AR4 केवल FLP और सोडियम बैटरी का उपयोग करता है क्योंकि कंपनी भारत में NMC (निकेल मैंगनीज कोबाल्ट) बैटरी के उपयोग को लेकर चिंतित थी क्योंकि कोबाल्ट एक प्रतिक्रियाशील पदार्थ है और विस्फोटों के लिए अतिसंवेदनशील है।

AR4 Tech के लिए यह सफर आसान नहीं रहा: चुनौतियाँ और समाधान

सबसे पहले और सबसे महत्वपूर्ण, विनियामक परिदृश्य को नेविगेट करना चुनौतीपूर्ण था। ऑटोमोटिव रिसर्च एसोसिएशन ऑफ इंडिया (ARAI) और राज्य परिवहन से अनुमोदन प्राप्त करना उनके लिए एक और चुनौती थी।

एक और चुनौती चल रही सत्यापन प्रक्रिया और सेकंड-हैंड वाहनों के लिए बदलती GST दरें थीं।

हालाँकि, शिवशंकरी कभी नहीं डगमगाईं और इन अनुभवों से सीखती रहीं। हालाँकि तकनीकी सवालों के जवाब देने में उन्हें संघर्ष करना पड़ा, लेकिन उनकी टीम ने उनका साथ दिया।

महिला शक्ति का उत्थान, AR4 Tech में 25% कर्मचारी महिलाएँ हैं, और कंपनी को इस पर गर्व है।

इलेक्ट्रिक वाहनों के बढ़ने के कारण, नौकरी के विस्थापन की संभावना है। इसे स्वीकार करते हुए, AR4 Tech सभी वाहन परिवर्तनों को सुविधाजनक बनाने के लिए समर्पित रूप से व्यापक प्रशिक्षण और कौशल विकास कार्यक्रम प्रदान कर रहा है।

ऑटोमोटिव स्किल डेवलपमेंट कॉरपोरेशन और वर्ल्ड स्किल्स काउंसिल द्वारा प्रमाणित लघु पाठ्यक्रमों से लेकर 3 महीने के डिप्लोमा तक, ये पाठ्यक्रम ऑटोमोटिव परिदृश्य में प्रगति के लिए आवश्यक कौशल प्रदान करते हैं।

स्टार्टअप ने अब तक 200 से अधिक लोगों को प्रशिक्षित किया है।

2024 में सीखने, सिखाने और परिवर्तन करते हुए, AR4 Tech ने लगभग 1.67 करोड़ रुपये का राजस्व अर्जित किया, और कंपनी का लक्ष्य इस वित्तीय वर्ष में 4 करोड़ रुपये का आंकड़ा हासिल करना है।

What Next?

Startup का लक्ष्य रूपांतरणों से आगे बढ़ना है और प्रशिक्षण उद्देश्यों के लिए एक अकादमिक इकाई शुरू करने की योजना है, जो सेवा तकनीशियनों और महत्वाकांक्षी उद्यमियों के लिए 1 वर्षीय डिज़ाइन पाठ्यक्रम प्रदान करेगी।

इसके बाद, वे हाइड्रोजन और ड्रोन तकनीक पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं और अपने वाहनों को डिज़ाइन कर रहे हैं, जो उनकी मौजूदा परियोजनाओं में स्पष्ट है।

अपने दृष्टिकोण के साथ कि स्थिरता सभी के लिए सुलभ होनी चाहिए, Sivasankari बढ़ती ईंधन कीमतों और पर्यावरणीय मुद्दों के बीच एक लागत प्रभावी विकल्प प्रदान करके इसे साकार कर रही हैं। मजबूत नेतृत्व और एक बेहतरीन टीम के साथ, AR4 Tech भारत के परिवहन को बदलने का लक्ष्य बना रहा है।

मैं AR4 Tech जा रहा हूँ और अपनी कार को EV में परिवर्तित करूँगा। 🙌🏼

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