बचपन से ही स्थानीय कचरा संग्रहकर्ताओं से प्रेरित, Shreyas Jalapur and Henik Gala के मन में कचरा उद्योग में क्रांति लाने का सपना था। 2023 में स्थापित ScrapJi के साथ, वे मुफ़्त पिकअप, उचित डिजिटल मूल्य निर्धारण और रीसाइक्लिंग पर जोर देने के साथ स्क्रैप सामग्री को बेचने का एक पारदर्शी तरीका प्रदान करते हैं।
हमें अप्रत्याशित समय पर और अप्रत्याशित लोगों से जीवन के अनमोल सबक मिलते हैं। Shreyas Jalapur and Henik Gala के साथ भी ऐसा ही हुआ। दिलचस्प बात यह है कि उन्हें अपना हीरो/गुरु/जीवन का सबक एक स्थानीय कबाड़ संग्रहकर्ता से मिला।
उनकी दुकान ठाणे में उनके स्कूल के ठीक सामने थी, जहाँ से जीवन का महत्वपूर्ण सबक शुरू हुआ: कचरा प्रबंधन।
जून 2023 में, यह अनुभव तब काम आया जब Shreyas Jalapur and Henik Gala ने अपना स्टार्टअप ScrapJi लॉन्च किया। इसके ज़रिए, वे रीसाइक्लिंग गतिविधियों को बढ़ावा देकर समाज को बदलने की योजना बना रहे हैं।
अब तक, स्टार्टअप ने अकेले महाराष्ट्र के ठाणे में हर महीने लगभग 10 टन कबाड़ को रीसाइकिल किया है।
प्रेरणा ने उन्हें साथ लाया
यह कहानी समय जितनी पुरानी है- 2012. वैसे मैं कहूंगा कि यह इतनी पुरानी नहीं है 😅
अपने स्कूल के दिनों में कचरा इकट्ठा करते समय, दोनों ने स्थानीय समुदायों और पूरे भारत में बढ़ती कचरा समस्या के मुद्दे पर एक-दूसरे से दोस्ती की.
उन दिनों के दौरान, उन्होंने कचरा इकट्ठा किया और इसे स्क्रैप शॉप में ले गए, जहाँ उन्होंने उसके बाद क्वालिटी टाइम बिताया; स्क्रैप संग्रह और संबंधित विषयों के बारे में बातें और चर्चाएँ कीं.
एक रहस्योद्घाटन: स्क्रैप संग्रहकर्ता इसे आजीविका के साधन के रूप में करते हैं न कि पर्यावरण के बारे में चिंता के रूप में.
चौंक गए? मैं? नहीं, क्योंकि हम यह जानते हैं! लेकिन संस्थापक, उस समय बच्चे, इसे आश्चर्य का विषय मानते होंगे.
हालांकि, यह उनके लिए यूरेका पल साबित हुआ क्योंकि इसने धारणाओं को बदलने की एक चिंगारी, एक इच्छा को प्रज्वलित किया.
अलग-अलग रास्ते अपनाना लेकिन एक ही लक्ष्य
अपनी शिक्षा पूरी करने के बाद, हेनिक ने प्रबंधन की पढ़ाई की और श्रेयस ने ऑटोमोबाइल इंजीनियरिंग की ओर रुख किया।
एक चीज जो कभी नहीं बदली: चीजों को रीसाइकिल करने का उनका जुनून।
आखिरकार, 2023 में, जब महामारी ने दुनिया को अपनी चपेट में लिया, तो इसका नतीजा यह हुआ कि भारत में कचरे की समस्या और बढ़ गई, जिससे यह पहले से भी बदतर हो गई।
यही वह समय था जब दोनों ने उद्योग के भीतर काम करके और बदलाव लाकर कार्रवाई करने का फैसला किया।
उद्देश्य: स्क्रैप सेक्टर को व्यवस्थित करना। संग्रह से लेकर रीसाइकिलिंग तक एक सर्कुलर अर्थव्यवस्था बनाना।
कार्य करने से पहले सीखना महत्वपूर्ण है
Shreyas Jalapur and Henik Gala ने तर्क को समझा और महसूस किया कि स्क्रैप उद्योग को सिर्फ़ ‘अच्छे इरादों’ और ‘बड़ी-बड़ी बातों’ से कहीं ज़्यादा की ज़रूरत है।
साहसिक निर्णय लेना: बाज़ार की अस्थिरता, बिक्री, प्रबंधन और दूसरी ज़मीनी हकीकतों को समझने के लिए, दोनों ने घरों से खुद ही कचरा इकट्ठा करने का फ़ैसला किया।
उन्हें यह सीखने में काफ़ी समय लगा:
- स्थानीय विक्रेताओं की कीमतें।
- उनके सामने आने वाली चुनौतियाँ।
- वे किस तरह की बातचीत करते हैं।
चुनौतियों का डटकर सामना करना
जैसा कि हम सभी जानते हैं, किसी उद्यम को बूटस्ट्रैप करना अपनी कठिनाइयों और बाधाओं के साथ आता है। लेकिन संस्थापक अपने माता-पिता पर निर्भर हुए बिना स्वतंत्र रूप से काम करने के लिए समर्पित थे।
यही भावना है! 👍🏿
इस प्रकार, बजट में चीजों को संभालने के लिए, Henik Gala ने चीजों को संग्रहीत करने के लिए एक भंडारण सुविधा का उपयोग करने का फैसला किया। हालांकि, 2023 में भंडारण सुविधा की कमी के कारण, Henik’s के डोंबिवली घर का उपयोग किया गया, लेकिन यह राहत के बजाय एक और चुनौती थी।
1 छोटा सा फ्लैट और उसमें रहने वाले 9 परिवार के सदस्य (Henik को छोड़कर)। कोई लिफ्ट नहीं। सीढ़ियों से ऊपर और नीचे सैकड़ों किलो अखबार ले जाना पड़ता है।
भयानक! 😪
चुनौतियों पर काबू पाना
महत्वपूर्ण चुनौतियों का सामना करने के बावजूद, Henik Gala और Shreyas Jalapur की प्रतिबद्धता ने उल्लेखनीय परिणाम दिए। कुछ ही महीनों में, उन्होंने उन डीलरों की बिक्री मात्रा को पार कर लिया जो दशकों से उद्योग में थे।
उन्होंने ग्राहकों की संतुष्टि को प्राथमिकता दी और अपनी पेशेवर विशेषज्ञता का लाभ उठाया। इस प्रकार, उन्होंने विश्वास की एक मजबूत नींव स्थापित की। फिर पीछे मुड़ने की कोई जरूरत नहीं थी क्योंकि व्यक्तिगत यात्राओं और मजबूत मौखिक रेफरल के माध्यम से, उन्होंने तेजी से अपने ग्राहक आधार को लगभग 2,000 ग्राहकों तक बढ़ाया।
But How ScrapJi Works?
ScrapJi का सेवा मॉडल स्थानीय विक्रेताओं के समान है: यह डोरस्टेप कलेक्शन प्रदान करता है। हालाँकि, यह अपनी दक्षता के कारण अलग है। जबकि स्थानीय विक्रेताओं को असंगतियों का सामना करना पड़ता है, जैसे कि उनकी गाड़ियों में जगह की समस्या के कारण सभी घरों से कलेक्शन नहीं करना, ScrapJi इन सीमाओं को संबोधित करता है।
कैसे?
इसे पूरा करने के लिए, दोनों ने पिक-अप टाइमिंग को सुव्यवस्थित करने के लिए एक प्रौद्योगिकी-संचालित समाधान लागू किया। इसके साथ, ग्राहक आसानी से ScrapJi की वेबसाइट या व्हाट्सएप के माध्यम से पिक-अप शेड्यूल कर सकते हैं।
फिर, ग्राहकों को उनके द्वारा प्रदान किए गए स्क्रैप के वजन के आधार पर भुगतान प्राप्त होता है।
एक समर्पित टीम उनकी भंडारण सुविधा में सामग्रियों को छांटती है, यह सुनिश्चित करती है कि उन्हें उचित रीसाइकिलर्स को निर्देशित किया जाए। उनकी रणनीति एक मजबूत दृष्टि से समर्थित है: ग्राहकों को उचित बाजार दरें प्रदान करना।
वे पैसे कैसे कमाते हैं?
Henik और Shreyas की जोड़ी स्क्रैप उद्योग को लगातार बदल रही है:
- प्रतिदिन 10-15 ग्राहक पिकअप करते हैं।
- सात थर्ड-पार्टी रीसाइकिलर्स के सहयोग से हर महीने 10 टन कचरे की रीसाइक्लिंग करते हैं।
कंपनी का राजस्व सृजन बढ़ रहा है, जो शुरू होने के बाद से लगभग दोगुना हो गया है।
- वित्त वर्ष 2023-24: 11 लाख रुपये
- वित्त वर्ष 2024-25 का लक्ष्य: 24 लाख रुपये
A Collaboration Worth Celebrating
व्यवसाय के विस्तार के साथ, संस्थापक अपनी पहल को बढ़ावा देने के लिए एक प्रतिष्ठित नाम के साथ साझेदारी करने की योजना बना रहे थे। जिसे, कई लोगों ने एक हास्यास्पद विचार माना।
Cricketer Dinesh Karthik से संपर्क किया गया, और जब एक दिन, cricketer’s के प्रबंधक ने cricketer’s की भागीदारी को मान्य करने के लिए ScrapJi को फोन किया:
- Karthik ने इक्विटी का विकल्प चुना और ScrapJi के 2030 लक्ष्यों के प्रति अपनी प्रतिबद्धता दिखाई।
- उन्होंने स्टार्टअप को सरकार से परिचित कराने का भी वादा किया।
- साथ ही, उन्हें निवेशकों से जोड़ने और बहुमूल्य सहायता प्रदान करने का भी वादा किया।
इसलिए अपनी दृढ़ प्रतिबद्धता के साथ, ScrapJi का लक्ष्य स्थानीय विक्रेताओं और अनुभवी पेशेवरों को एकीकृत करके खंडित स्क्रैप उद्योग को व्यवस्थित करना है। 2030 तक कचरा मुक्त भारत का लक्ष्य सामुदायिक जुड़ाव और वित्तीय स्थिरता पर निर्भर करता है, जिसमें कंपनी के मॉडल को राष्ट्रीय स्तर पर बढ़ाने की योजना है।
आप स्क्रैप को @ScrapJi पर रीसाइकिल भी कर सकते हैं
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