देहरादून स्थित Abhinav Ahluwalia and Nupur Agarwal ने जब भारतीय किसानों को अपनी उपज का सही मूल्य पाने में होने वाली समस्या का एहसास किया, तो उन्होंने 2017 में KIWI Kisan Window की नींव रखी। यह एक तकनीक-सक्षम फार्म-टू-फोर्क किराना ब्रांड है जो जैविक और स्वस्थ उत्पादों पर ध्यान केंद्रित करता है।
कल्पना कीजिए कि आपने अपनी माँ से 50 रुपये मांगे और उन्होंने आपको 250 रुपये दे दिए! खैर, कुछ सौदा मंगवाना होगा, जाहिर है 😁😅
मज़ाक छोड़ो। KIWI Kisan Window के साथ भी ऐसा ही चौंकाने वाला और अविश्वसनीय पल आया जब वे Shark Tank India Season 4 से 2.5 करोड़ रुपये की डील के साथ बाहर निकले।
देहरादून स्थित इस स्टार्टअप की स्थापना 2017 में Abhinav Ahluwalia and Nupur Agarwal ने की थी।
शुरुआत में, यह एक छोटे से किसान बाज़ार के रूप में शुरू हुआ, लेकिन समय के साथ यह स्थायी उद्यमिता के एक अग्रणी उदाहरण में बदल गया है।
- KIWI Kisan Window की शुरुआत कैसे हुई?
- The First Venture
- एक बात से दूसरी बात उत्पन्न हुई: KIWI Kisan Window by Abhinav Ahluwalia and Nupur Agarwal का जन्म हुआ।
- चुनौतियाँ और समाधान: उन्हें आगे बढ़ने से कोई नहीं रोक सका
- KIWI Kisan Window फोकस स्पष्ट है। 👓
- Team and Revenue
- प्रवेश: शार्क टैंक इंडिया
- What’s Next KIWI Kisan Window?
KIWI Kisan Window की शुरुआत कैसे हुई?
उद्यम कैसे शुरू हुआ, इस पर आगे बढ़ने से पहले, आइए जानें कि संस्थापक कैसे मिले।
Abhinav Ahluwalia and Nupur Agarwal की कहानी एक असाधारण तरीके से शुरू हुई। आप यकीन नहीं करेंगे: देहरादून में एक जीवंत ड्रम सर्कल में। 🥁
हालाँकि वे पहली बार मिले थे, लेकिन जीवन के साझा दर्शन और समुदाय निर्माण के लिए आपसी जुनून के कारण उनका रिश्ता और गहरा होता गया। आखिरकार वे दोस्त के रूप में शुरू हुए, लेकिन जल्द ही उनका रिश्ता आजीवन प्रतिबद्धता में बदल गया।
कारण: एक विजन: किसानों को सशक्त बनाना और टिकाऊ जीवन की वकालत करना।
The First Venture
इस जोड़े ने अपना पहला उद्यम, Evolve Foundation की स्थापना की। यह एक स्मार्ट और टिकाऊ गाँव बनाने के लिए एक NGO था, और इसका ध्यान 3 स्तंभों पर था: स्वास्थ्य सेवा, कौशल विकास और आजीविका सृजन।
इसके लिए काम करते हुए उन्होंने पाया कि किसानों के सामने सबसे बड़ी चुनौती है: अपनी उपज का विपणन करना और उचित मूल्य सुनिश्चित करना।
एक बात से दूसरी बात उत्पन्न हुई: KIWI Kisan Window by Abhinav Ahluwalia and Nupur Agarwal का जन्म हुआ।
किसानों द्वारा बार-बार पूछे जाने वाले दो सवाल:
- मैं अपनी उपज कहां बेचूंगा?
- मुझे इसके लिए सबसे अच्छी कीमत कैसे मिलेगी?
जाहिर है, अगर उन्हें अपनी आजीविका नहीं मिलेगी तो कुछ भी समझ में नहीं आता (स्थायित्व हो या न हो)।
यही वह क्षण था जब दंपति को भारत की कृषि विविधता की क्षमता का एहसास हुआ और उन्होंने किसानों को जागरूक उपभोक्ताओं से जोड़ने का बीड़ा उठाया। इस विज़न ने 2025 में KIWI Kisan Window के निर्माण को जन्म दिया।
यह प्लेटफ़ॉर्म खेतों से सीधे खाने की मेज़ तक ताज़ा, जैविक उत्पाद पहुँचाने के लिए समर्पित है।
किसानों के साथ सीधे काम करते हुए, स्टार्टअप निष्पक्ष व्यापार प्रथाओं को सुनिश्चित करता है।
पहला कदम
KIWI Kisan Window की शुरुआत 2017 में देहरादून में एक छोटे से किसान बाज़ार के आयोजन से हुई। इस पर उन्हें किसानों और उपभोक्ताओं दोनों से ही ज़बरदस्त प्रतिक्रिया मिली।
इससे दोनों को प्रोत्साहन मिला और उन्होंने अपने खुद के लेबल के तहत कृषि उत्पादों की पैकेजिंग और ब्रांडिंग शुरू कर दी। इसके अलावा, उन्होंने साल दर साल अपनी पहुँच का विस्तार किया।
इसके बाद, 2019 में, उद्यम को 80 लाख रुपये का पहला एंजल निवेश प्राप्त हुआ, जिसका उपयोग निम्नलिखित के लिए किया गया:
- बेहतर बुनियादी ढाँचा स्थापित करना।
- एक कुशल लॉजिस्टिक नेटवर्क बनाना।
- देहरादून में अपना पहला स्टोर खोलना।
चुनौतियाँ और समाधान: उन्हें आगे बढ़ने से कोई नहीं रोक सका
चुनौतियों की सूची प्राकृतिक उत्पादों में विसंगतियों के बारे में ग्राहकों को शिक्षित करने से शुरू हुई।
उदाहरण के लिए, ब्रांडेड शहद क्रिस्टलीकृत नहीं होता है, लेकिन किसानों द्वारा उत्पादित शहद क्रिस्टलीकृत हो रहा था।
अब, दोनों को बार-बार यह समझाना पड़ा कि उनका शहद क्रिस्टलीकृत क्यों हुआ।
हालांकि, यह क्रिस्टलीकरण, या कृषि उपज में होने वाला कोई अन्य प्राकृतिक परिवर्तन, कुछ भी बुरा नहीं है, और यह शहद की तरह उपज को भी खराब नहीं करता है।
लेकिन ग्राहकों के लिए – क्योंकि हम परफेक्ट उत्पाद (ब्रांडेड) देखने के आदी हैं – इन प्रकार के उत्पादों को स्वीकार करना कठिन है, भले ही वे सुपरमॉल में उपलब्ध अन्य विकल्पों की तुलना में स्वास्थ्यवर्धक हों।
लेकिन इस जोड़ी और उनके KIWI Kisan Window ने इन चुनौतियों से पार पा लिया और 2022 तक चंडीगढ़ में उनका तीसरा स्टोर खुल गया। बाद में, उन्होंने गुड़गांव और मोहाली में भी विस्तार किया।
KIWI Kisan Window फोकस स्पष्ट है। 👓
Abhinav Ahluwalia and Nupur Agarwal ने शुरू से ही लाभप्रदता पर ध्यान केंद्रित किया, और इसने स्वतंत्र रूप से उनके विकास के लिए ईंधन का काम किया। जाहिर है, जब हमारा विजन और मिशन स्पष्ट होता है, तो हमारा अगला मील का पत्थर हासिल करना आसान हो जाता है।
हालांकि, लाभप्रदता उनका प्राथमिक फोकस होने के बावजूद, संस्थापक अपने सिद्धांतों पर अडिग रहे: उचित मूल्य निर्धारण और स्थिरता।
Team and Revenue
आगे बढ़ते हुए, KIWI Kisan Window ने revenus में उल्लेखनीय वृद्धि दर्ज की।
- 2021 की शुरुआत में 34.08 लाख रुपये
- FY22-23 में 4.3 करोड़ रुपये
- FY23-24 में 5.06 करोड़ रुपये
वर्तमान में, कंपनी में 70 लोग कार्यरत हैं, और यह देहरादून में अपने मुख्यालय से अपने सभी स्टोर संचालित करती है।
प्रवेश: शार्क टैंक इंडिया
मूल रूप से, शार्क टैंक इंडिया सीजन 4 में भाग लेने की कोई योजना नहीं थी। लेकिन हर बार की तरह दोस्तों और परिवार ने उन्हें इसमें शामिल करके एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाई।
और राष्ट्रीय मंच पर अपने विजन को प्रदर्शित करने के अवसर को समझते हुए उन्होंने कहा: हाँ।
अब असली मोड़ आता है।
KIWI Kisan Window के संस्थापक Abhinav Ahluwalia and Nupur Agarwal ने 50 लाख रुपये के निवेश की मांग की, लेकिन Kunal Bahl (Snapdeal founder) से 2.5 करोड़ रुपये प्राप्त किए।
वर्तमान में, KIWI Kisan Window अब सिर्फ़ एक खुदरा ब्रांड से कहीं ज़्यादा है – यह एक आंदोलन है। देश भर में हज़ारों किसानों के साथ मिलकर, स्टार्टअप निष्पक्ष व्यापार को बढ़ावा देता है। साथ ही, उपभोक्ताओं को उच्च गुणवत्ता वाले, शुद्ध उत्पाद प्रदान करना। निरंतरता बनाए रखने के लिए, KIWI Kisan Window ने प्रासंगिक उपाय किए जैसे:
- स्थानीय प्रसंस्करण इकाइयाँ स्थापित करना
- सख्त गुणवत्ता जाँच लागू करना
- निरंतरता के लिए एक विश्वसनीय आपूर्ति श्रृंखला विकसित करना
इससे उन्हें एक वफ़ादार ग्राहक आधार बनाने और भारत के शीर्ष संधारणीय ब्रांडों में से एक के रूप में पहचान बनाने में मदद मिली।
What’s Next KIWI Kisan Window?
आगे क्या?
भविष्य को देखते हुए, KIWI किसान विंडो 100 से ज़्यादा शहरों में विस्तार करने और ज़्यादा मूल्य-वर्धित उत्पाद पेश करने की योजना बना रही है।
एक दंपति जिसने एक साधारण उद्देश्य के साथ उद्यम शुरू किया: किसानों को उपभोक्ताओं से जोड़ना – अब उनकी सफलता नवाचार और उद्देश्य-संचालित उद्यमशीलता की शक्ति को दर्शाती है।
इस तरह, वे अवसरों की खिड़कियाँ और एक टिकाऊ भविष्य के लिए दरवाज़े बनाते हुए आगे बढ़ते रहते हैं।
किराना सामान का ताज़ा पैक @KIWI Kisan Window से पाएँ।
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