अपने पारिवारिक व्यवसाय में Jaggery प्रसंस्करण का आनंद लेने की बचपन की यादों के साथ, Sayali Shinde और Preeti Shinde ने Gudworld के साथ इस स्वस्थ स्वीटनर को हर घर तक पहुंचाने का फैसला किया और वित्त वर्ष 24-25 में 2.2 करोड़ रुपये से अधिक का राजस्व अर्जित किया।
Jaggery उत्पादन में 40 साल की विरासत और प्रतिदिन लगभग 30k-40k किलो Jaggery की दैनिक शिपमेंट के बाद भी, शिंदे परिवार खुद Jaggery का उपयोग नहीं कर रहा था क्योंकि बड़े टुकड़ों को उपभोग योग्य आकार में पीसने में बहुत मेहनत लगती है।
जैसा कि हम सभी जानते हैं, हर पीढ़ी उतनी मेहनत करने के लिए तैयार नहीं होती जितनी हमारे दादा-दादी और उनसे पहले के लोग करते थे। 🤷♀️! Preeti Shinde के शब्दों में, “Jaggery का उपयोग करना मुश्किल था। इसका उपयोग करने का मतलब था बड़े टुकड़ों को छोटे टुकड़ों में तोड़ना या मैन्युअल रूप से पाउडर बनाना।”
फिर क्या, पीढ़ी दर पीढ़ी, इसका मूल्य अंततः कम होता जा रहा है।
हम सभी उस भावना को जानते हैं, लेकिन जब चचेरी बहनें Sayali Shinde and Preeti Shinde ने लोगों की स्वीटनर खपत को बदलने का फैसला किया, तो उन्होंने अपने घर से शुरुआत की।
दिसंबर 2019 से अपने Startup के विचार के साथ, Gudworld को आखिरकार अप्रैल 2021 में लॉन्च किया गया।
मिशन: Jaggery Cubes को परिष्कृत चीनी के एक प्राकृतिक, स्वस्थ विकल्प के रूप में बढ़ावा देना।
चचेरे भाई Sayali Shinde and Preeti Shinde द्वारा स्थापित, Gudworld का उद्देश्य उपभोक्ताओं को सुविधाजनक और स्वादिष्ट Jaggery Cubes के माध्यम से परिष्कृत चीनी का एक स्वस्थ विकल्प प्रदान करना है।
क्यों?
हम कम ही जानते हैं कि प्रसंस्कृत चीनी के विपरीत, Jaggery पोषक तत्वों से भरपूर होता है और खनिजों से भरपूर होता है। यह इसे स्वास्थ्य के प्रति जागरूक उपभोक्ताओं के लिए एक आदर्श विकल्प बनाता है।
उन्हें क्या अलग बनाता है?
खैर, उनके छोटे आकार के Jaggery Cubes उन्हें अलग बनाते हैं। ये क्यूब्स कॉफी, हल्दी और अदरक जैसे 12 मिश्रित स्वादों में उपलब्ध हैं।
स्थिर नहीं! तेज़ विकास!
Gudworld की वित्तीय वृद्धि खुदरा बाजार में इसकी वृद्धि को दर्शाने के लिए पर्याप्त है।
FY23-24 में: सालाना 1.48 करोड़ रुपये का राजस्व अर्जित किया।
मासिक राजस्व:
- अगस्त 2024 – 37 लाख रुपये
- सितंबर 2024 – 48 लाख रुपये
- अक्टूबर 2024 – 69 लाख रुपये
सितंबर में अब तक, कंपनी ने FY24-25 के लिए 2.2 करोड़ रुपये का राजस्व पार कर लिया है।
अगला लक्ष्य: साल के अंत में 6-7 करोड़ रुपये का राजस्व।
Gudworld सफलता का रहस्य: प्रतिस्पर्धी मूल्य और खुदरा रणनीति
मूल्य रणनीति
Gudworld का सबसे ज़्यादा बिकने वाला उत्पाद- 5 ग्राम Jaggery Cubes – की कीमत सिर्फ़ 89 रुपये है। कंपनी 75% का सकल मार्जिन रखती है, और मुख्य खर्चों में शामिल हैं:
- कच्चा माल: 15%
- लॉजिस्टिक्स और पैकेजिंग: 5%
- कर्मचारी लाभ: 18%
- शिपिंग: 6%
- मार्केटिंग: 4.8%
इस तरह, कंपनी ने ब्याज, कर, मूल्यह्रास और परिशोधन (EBITDA) मार्जिन से पहले की कमाई 14.2% हासिल की।
खुदरा रणनीति
प्रभावी रूप से, कंपनी पहुँच और पहुँच को अधिकतम करने के लिए ऑनलाइन और ऑफ़लाइन दोनों चैनलों को जोड़ती है। यह ई-कॉमर्स, सामान्य व्यापार और आधुनिक व्यापार जैसे विभिन्न प्लेटफ़ॉर्म का उपयोग करता है, साथ ही अन्य निर्यात अवसरों का लाभ उठाता है।
इसके अलावा, गुडवर्ल्ड के पास स्टेनलेस स्टील में विशेषज्ञता वाली यूएसए एफडीए-प्रमाणित विनिर्माण सुविधा है, इस प्रकार उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों की गारंटी है।
Gudworld’s का ऑफ़लाइन बिक्री से राजस्व 45% है क्योंकि इसके उत्पाद 7 भारतीय राज्यों में 2,800 स्टोर में व्यापक रूप से उपलब्ध हैं। ब्रांड खुदरा स्टोर के साथ सहयोग करता है, स्टोर मालिकों को अपने उत्पादों को स्टॉक करने के लिए प्रोत्साहन के रूप में क्रेडिट प्रदान करता है।
ई-कॉमर्स बाजार गुडवर्ल्ड के राजस्व का लगभग 15% बनाता है। कंपनी स्वास्थ्य के प्रति जागरूक उपभोक्ताओं को आकर्षित करने के लिए अपनी वेबसाइट और प्लेटफ़ॉर्म का उपयोग करती है।
निर्यात से, कंपनी अपने राजस्व का 20% उत्पन्न करती है, जो जैविक और प्राकृतिक मिठास की वैश्विक माँगों को पूरा करती है।
कुछ मीठा हो जाएगा शार्क्स 🦈
Shark Tank India Season 4 में, Sayali और Preeti ने Gudworld को 2% इक्विटी हिस्सेदारी के बदले में 50 लाख रुपये का निवेश करने की पेशकश की, जिससे कंपनी का मूल्य 25 करोड़ रुपये हो गया।
अपनी पिच के साथ उन्होंने स्वास्थ्यवर्धक स्वीटनर की बढ़ती मांग पर प्रकाश डाला और गुड़ की पैकेजिंग और मार्केटिंग के लिए गुडवर्ल्ड के अभिनव दृष्टिकोण को प्रदर्शित किया।
प्रभावित होकर, Aman Gupta (boAt के सह-संस्थापक) ने इसकी क्षमता को पहचाना और 5% इक्विटी के लिए 50 लाख रुपये का निवेश किया।
Shark Tank की उपस्थिति के बाद, Gudworld अपने पदचिह्न का विस्तार करने का लक्ष्य बना रहा है। अधिक खुदरा दुकानों में उत्पाद की उपलब्धता बढ़ाकर और अपनी ऑनलाइन उपस्थिति में सुधार करके अगले 5 वर्षों के भीतर 1 करोड़ ग्राहक प्राप्त करने का लक्ष्य है। इसके अलावा, वाणिज्यिक रसोई में गुड़-आधारित उत्पादों को लॉन्च करने के लिए, कंपनी होटल, रेस्तरां और कैफे के साथ साझेदारी कर रही है।
Gudworld पर अपना Jaggery का बैच जमा करें।
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